Entradas

congreso nacional de pymes valencia ponencia marketing online

Congreso Nacional de Pymes Valencia – Marketing Online

El Congreso Nacional de Pymes que se celebrará en Valencia el próximo 5 de abril. El objeto de este congreso es difundir y transmitir a las pymes  valencianas el conocimiento y la experiencia para que sean más competitivas y productivas. Uno de los handicaps con los que se encuentran las pymes es poder diseñar e implementar estrategias adecuadas con unos costes adaptados a su tamaño.

congreso nacional de pymes valencia ponencia marketing online

Debemos tener en cuenta la pérdida de ventas, que en algunas ocasiones se produce por la no utilización de los canales más adecuados para llegar hasta los clientes. Conseguir llegar bien al mercado, la fidelización de la  marca, cómo aplicar las nuevas técnicas de marketing online, las redes sociales… serán algunos de los los temas que se van a tratar. He sido invitado como ponente del mismo.

16.15-17.00 ¿Qué técnicas de marketing online debo usar y para qué?
• Redes sociales: cuándo, cómo y quién debe usarlas
• Email marketing: cómo sacarle rendimiento
• Posicionamiento en buscadores
D. Pau Klein. Economista. Director de Marketing. AIDIMA Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines

Solicita aquí tu invitación gratuita.

El título de la edición de este año es: 8 Claves para aumentar nuestrasVentas y realizar un Marketing efectivo Cómo Transformar la Realidad del Marketing y las Ventas

Lugar: Valencia, 5 de abril de 2011
Hotel Sorolla Palace
Av. de las Cortes Valencianas, 58 – 46015 Valencia

Congreso pyme valencia marketingView more documents from pauklein.

PROGRAMA

9.00-9.15 Recepción de Asistentes y Entrega de Documentación

Conferencia de Apertura


9.15-9.45 Cambio de mentalidad como punto de partida
D. Ángel Escribano Gámir. Director de Marketing. Interban Network


.
9.45-10.30 ¿Cómo es HOY mi cliente?
• Qué pide, qué busca, qué gasta
• Cómo ha cambiado el consumidor: claves para conocerle y Leer más
Años para alcanzar 50 millones de usuarios

Redes sociales, una realidad que ha llegado para quedarse

¿Son las redes sociales una moda pasajera? La respuesta no puede ser más clara y contundente. NO, las redes sociales son una realidad que ha llegado para quedarse.

¿Significa esto que debemos orientar todo el marketing de nuestra empresa hacia las redes sociales? De nuevo la respuesta es NO. Debemos analizar a nuestros clientes, ver donde se mueven, si tienen presencia en las redes sociales y en cuáles. En función de las repuestas que encontremos deberemos orientar las estrategias de Marketing Online.

“Lo que no son cuentos son cuentas” Esta es la frase de batalla de un empresario conocido por todos, Emilio Botín. Qué mejor que cuentas o números para mostrar que lo que significan a día de hoy las redes sociales.

Años para alcanzar 50 millones de usuarios:

Años para alcanzar 50 millones de usuarios

Facebook agregó 100 millones de usuarios en menos de 9 meses.

¿Quieres más números?

Si Facebook fuera un país sería el 4º más poblado del mundo.

El 80% de las multinacionales está usando linkedin como herramienta primaria para buscar cargos medios y directivos.

Youtube es el segundo buscador más grande del mundo, con más de 100.000.000 de vídeos.

La wikipedia tiene más de 14 millones de artículos, el 78% de los artículos no están en inglés.

Las redes sociales han rebasado a la pornografía como la primera actividad en Internet.

¿Son bastantes números?

El vídeo Social Media Revolution, de Erik Qualman,  muetra estos datos y muchos más. Esta es la traducción de @noelalbertoroga

Más datos

Existen más de 200.000.000  blogs.

El 25% de los resultados sobre el top 20 de marcas mundiales llevan a contenidos de usuarios.

El 78% de los consumidores confía en recomendaciones de personas, sólo el 14% confía en la publicidad.

¿Te imaginas como puede afectar a las ventas de una empresa una reputación online negativa?

Las redes sociales son una realidad. La presencia para una empresa en la redes sociales es necesaria con independencia de si tiene o no venta online, porque la reputación online tiene en las redes sociales uno de sus pilares.

¿Las pymes deben tener presencia en estas redes? Desde luego, son las primeras, pues en otros medios como al Televisión no pueden competir con las grandes empresas con grandes presupuestos para marketing y publicidad, pero en las redes sociales con muy poco presupuesto, o incluso sólo con un poco de formación, pueden consolidar una digna presencia.

Ante la eterna respuesta de “…mis clientes no están en las redes sociales porque son mayores para ello” yo plantearía otra pregunta…

¿Cuántos años tardarán los nativos digitales en ser tus potenciales clientes? Si esperas a que lo sean tal vez sea tarde o más diifícil consolidar una correcta presencia en las redes.

simbolo o grafismo parte de la marca o logo de nike

¿Qué es Marca? Y como usarla en la pyme

¿Que es Marca? Una definición clásica nos la definiría como:

La marca es un nombre, término o símbolo, diseño o combinación de ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización.

Elementos Formales de la Marca

NOMBRE.- Parte de la marca que se puede pronunciar

Nike, Sony, El Corte Inglés, Viccarbe

SÍMBOLO.- es el grafismo que distingue una marca o producto o cualquier organización y que se reconoce por la vista. Es usual denominar al emblema logotipo, si bien no es correcto

simbolo o grafismo parte de la marca o logo de nikemarca logo montblanc grafismo o símbolo parte de la marca montblanc grafismo o simbolo que acompaña el logo o marca de audi

Estos tres símbolos o grafismos por sí solos nos identifican claramente las marcas de Nike, Montblanc y Audi respectivamente.

LOGOTIPO.-se compone de logo (palabra) y tipo (letra). Por tanto se refiere a un grupo de letras, cifras, abreviaturas, terminaciones, fundidas en un solo bloque, con el fin de facilitar la  composición tipográfica.

El logotipo se compone de logo (palabra) y tipo (letra) este es el de sony logotipo del fabricante de muebles puntmobles logotipo de montblanc

Aquí tenemos los logotipos de Sony, Puntmobles y Montblanc

COLORES.-Las marcas tienen en muchos casos depositada parte de su personalidad en el código cromático.

¿De quién son estos los colores azul y amarillo?

codigo cromático amarillo y azul de ikea

De la empresa sueca IKEA logotipo distribuidor de muebles ikea

¿Y el color rojo?

marca codigo cromatico rojo

Dependiendo del sector el color se lo atribuiremos a una u otra marca, pero lo que es seguro es que estas marcas se lo han apropiado en sus gamas de productos, y no tendría sentido intentar competir por estos colores. Así si hablamos de bebidas refrescantes el rojo es de Coca-Cola y si hablamos de automoción es Ferrari, ¿alguien lo duda?

rojo ferrari marcas rojo marca coca cola logotipo

ESLOGAN.-La función del naming y/o símbolo puede tener un límite que se puede complementar con un eslogan que favorece el posicionamiento.

just do it eslogan nike eslogan nokia conecting people

Por supuesto sólo con leer estos eslogans nos viene a la mente Nike y Nokia

Hasta aquí la definición clásica de marca que es válida y cierta, pero incompleta. Una marca es mucho más, y va más allá de sus elementos formales, sin menoscabo de su importancia. Las pymes deben tener y cuidar los elementos formales, pero deben mirar más allá.

Así que deberemos ampliar el concepto de Marca:

1. Enfoque estratégico

La marca es un enfoque estratégico, no un conjunto de actividades de marketing.

2. Valor para el cliente

El eje del branding es la creación de valor para el cliente, no sólo impactos o percepciones.

3. Ventaja competitiva

La marca es una clave para la creación de ventajas competitivas sostenibles.

4. Estrategia

La marca debe ser un elemento esencial del proceso de estrategia corporativa-

5. Vida y personalidad

Las marcas toman su identidad de los significados. Los productos y los servicios son la sangre de la marca, la cultura corporativa y el plan de marketing son los latidos.

UNA DEFINICIÓN

Una marca es activo intangible que reside en los corazones y en las mentes de las personas. Se define por las expectativas que la gente tiene de los beneficios, tangibles e intangibles, los cuales se desarrollan en el tiempo mediante la comunicación y, más importante, mediante la interacción.

Enlaces:

Conferencia Branding para pymes. Descarga gratuita.

branging para pymes

La estrategia de branding en 7 pasos. Descarga gratuita Conferencia

La conferencia de Branding para Pymes ha concluido con una estratégia de 7 pasos, que resumo a continuación. Al final del artículo podemos descargar gratuita de la conferencia completa.

1_ LA MARCA

INTRO: EL VALOR DE LA MARCA

MARCA Y PYME?

DEFINICIÓN TRADICIONAL. LOS ELEMENTOS FORMALES

QUÉ ES UNA MARCA? LOS ELEMENTOS INTANGIBLES

2_EL BRANDING

¿QUÉ ES EL BRANDING?

FILOSOFÍAS DE BRANDING

CONTEXTO DEL BRANDING

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE BRANDING

REQUERIMIENTOS

BRANDING Y PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIA DE BRANDING EN 7 PASOS

LA ESTRATEGIA DEL BRANDING EN 7 PASOS

PASO 1. DEFINIR OBJETIVOS DE NEGOCIO EXPLÍCITOS A CORTO Y LARGO PLAZO QUE SEAN LOS MOTORES DE LA BRAND VISION

PASO 2. ANÁLISIS DE LOS STAKEHOLDERS CLAVE PARA CAPTURAR SUS NECESIDADES DE BRANDING IMPLICITAS

PASO 3. DESARROLLAR UNA SEGMENTACIÓN DE CONSUMIDORES EN BASE A SUS NECESIDADES, CON PERSPECTIVAS SOBRE LA COMPETENCIA Y LA EVOLUCIÓN ECONÓMICA DEL SEGMENTO

PASO 4. DESARROLLAR Y CREAR UNA BRAND VISION (LO QUE LA MARCA QUIERE SER A LARGO PLAZO PARA APOYAR A LA ESTRATEGIA DE EMPRESA)

PASO 5. DESARROLLAR LA BRAND PROMISE

PASO 6. DESARROLLAR BRAND POSITIONING, BRAND IDENTITY Y BRAND IMAGE

branging para pymes

PASO 7. HACER QUE LA BRAND DELIVERY CONVIERTA LA BRAND PROMISE EN EXPERIENCIA DEL CLIENTE

implementacion del branding para pymes

OBJETIVO

POSICIONAR LA MARCA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

la marca en la mente del consumidor

Descargas Marketing Gratuitas:

Aquí podemos descargar la Conferencia que nos ofreció Emilio Llopis en el Colegio de Economistas de Valencia

Conferencia Branding para pymes Colegio de Economistas de Valencia

Enlaces:

Blog de Emilio Llopis y Juan Luis Garrigós Historias de Personas y Marcas

branding-para-pymes

Branding para PYMES, Conferencia

Branding para pymes es el título de la sesión de trabajo que estamos organizando en la Comisión de Marketing del el Colegio de Economistas de Valencia.

¿Por qué hemos elegido este tema? El tejido empresarial valenciano está formado principalmente por pequeñas y medianas empresas  que en muchas ocasiones renuncian a tener una estrategia de marca, porque lo asocian a estrategias de marketing sólo validas para grandes corporaciones, pero la realidad dista mucho de ser así. Las pymes pueden y deben tener una estrategia de marca para ayudarles a consolidar y mejorar sus ventas y beneficios.

¿Quieres asistir gratuitamente? Deja un comentario con tus datos de contacto.

La marca puede llegar a ser el activo de mayor valor de una empresa y una fuente de generaración de ingresos. Por tanto, el proceso de creación de valor de marca es una estratégia que debe acometer cualquier empresa independientemente de su tamaño.

¿De qué vamos ha hablar en la conferencia? De cómo se crea valor de marca. Hablaremos de las estrategias y técnicas que hay que ampliar en la gestión diaria para construir una marca poderosa y acorde a la envergadura de nuestra empresa o negocio. Conoceremos cómo se puede crear una marca consistente partiendo de un bajo presupuesto.

Branding para pyme.
Técnicas para crear valor de marca en la pyme valenciana

Ponente: Emilio Llopis
Socio-consultor de Garrigós&Llopis.
Fundador y primer presidente del Club de Marketing de Valencia
(Lunes, 8 de marzo a las 19 horas)

Colegio de Economistas de Valencia
Blog del ponente:  Historias de Personas y Marcas

Si quieres asistir gratuitamente tan sólo tienes que dejar un comentario con tus datos de contacto y te confirmaremos la inscripción hasta completar el aforo.